NULL
	NULL
ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ ЖЕСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ

06 октября 2020
в 10:00

ВЛАДИМИР ЯКУБА

«ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ ЖЕСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ»

С каждым годом появляются новые игроки рынка, открываются сотни стартапов, готовых на все, чтобы увести ваших клиентов. Как быть бизнесу в условиях "жесткой" конкуренции? 

Место проведения:г. Ставрополь

До начала осталось:

днейчасовминутсекунд
2020
06 Октября
10000 р.

О выступающем

ВЛАДИМИР ЯКУБА
  • Самый известный в России специалист по обучению в формате «Реалити». 
  • Дважды признан лучшим в профессии. Бизнес-тренер года. 
  • Хедхантер и «реалити-тренер» №1 в России. 
  • Автор бестселлера «Дожим клиента» финалиста премии бизнеслитературы «Деловая книга года в России 2017» (утверждена компанией PwC)

Программа тренинга

 ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ ЖЕСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ

О чем пойдет речь? 

ТРЕНДЫ И КОНКУРЕНТНЫЕ «БОИ»
10 новых трендов продаж в России и мире. Чат боты в мессенджерах и социальных сетях. Нативная реклама.
Персонализация и дополненная реальность. Быстрая реакция. ППС-подход в борьбе за долю рынка. Как
опережать конкурентов – новые технологии «разведки». Что делать, если твое предложение клиенту
аналогично с предложением конкурента?
Реалити-практикум: “Живой звонок конкуренту”
Реалити-практикум: “Проверка отдела продаж”

ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ в новом стиле
ГТА-подход: голос, текст, автоматизация. 8 блоков составления идеального скрипта “под компанию”.
“Зацепки” и “дожим”. 5 фраз для начала диалога. Как переводить каждый звонок в режим «легко». Первые 60
секунд диалога. Как становиться «своим» с первых секунд холодного контакта. 3 скрипта для первого, второго
и третьего «захода к клиенту»
Реалити-звонок сотруднику компании-участника: «Проверка работы менеджера»

ПРОДАЖИ через РЕКОМЕНДАЦИИ
Как получать рекомендации после и во время продажи. 2 скрипта. ВБЗ и КОЗ-алгоритмы. Стадии получения
«мягких» рекомендаций. Личные и онлайн рекомендации. Как получать рекомендации “между прочим”?

ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ 1Х1
РОНИ, которого я беру на встречу. 12 приемов эффективных встреч 1х1. 3 скрипта для безальтернативного
назначения личной встречи. Как управлять «дистанцией», не скатываясь в «панибратство»? 3 инструмента
для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность». 4 варианта
расположения на переговорах. 3 стандарта позиции ВВП. Методы запоминания имен. Комплименты: метод
ИКС от Ивана Васильевича. «Доработка жестами», сторителлинг

ВОЗРАЖЕНИЯ И КОНТРМАНИПУЛЯЦИИ
Как пресечь «наезды» клиентов? 13 новых приемов обработки возражений.
«Комплимент + тем не менее», «я понимаю ваше желание», «некоторые так говорят», «больше на
перспективу», «УТП-подход», «СОК/СОЧ», «провокация», «пересчет», «в целом, преуменьшение», «подмена
смыслов», «уход», «метод Дефлопе».
Реалити-звонок. «Отработка возражений с реальным клиентом»

КАК ПРОДАВАТЬ «ДОРОГО»? ЛИЧНЫЙ БРЕНД ПРОДАВЦА
5 векторов личного брендинга для переговорщика: фото-стиль, профили в социальных сетях, работа с
контентом, 6 визуальных инструментов. Брендинг с бюджетом «0». ПВО и СЭМ-подходы.

САМОМОТИВАЦИЯ НА ПОДВИГИ
Как «зажечь себя?». 11 системных приемов самомотивации: отработка реакций, химия продаж и своего тела,
страх-опасность, зона дискомфорта, правило воздушного шара, фильтрация того, что попадает в голову,
настоящее по «Элизабет Гилберт», дискомфорт в стиле Apple, антиусталость, ГТО-подход. 

Отзывы

  • Интересные блоки: Скрипт - Гамбургер; Тянуть время и ждать в процессе переговоров; Уход от прямого вопроса; Манипуляции; Пауза, вопрос, утверждение. 

    Евдокимова Анастасия  
  • Получил новые техники отказа клиенту, а так же какие доводы приводить при отказе. 

    Звада Олег  
  • Понравилось ВСЕ! Особенно конкретные методы с примерами на практике, звонок клиенту. 

    Красникова Наталья  
  • Общее впечатление от тренинга - отличное. Понравились: техники в переговорах, умение вовремя замолчать, а так же техники манипуляций. 

    Романова Светлана  
  • Очень понравился блок: "Дорого", отработан на 100%.

    Бесчастный Евгений  
  • Блок "Техника переговоров". Почерпнула для себя новые техники, скрипты. Научилась ставить блок в переговорах. 

    Молчанова Елена  

Видеогалерея

Андрей Левченко, бизнес-тренер
Вам подарок!
Бесплатный доступ к закрытой записи мастер класса
Андрея Левченко «15/17»