NULL
	NULL
ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ, ТОРГ, МАНИПУЛЯЦИИ

16 апреля 2021
в 10:00

Дмитрий Ткаченко

«ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ, ТОРГ, МАНИПУЛЯЦИИ»

Место проведения:г. Ставрополь

До начала осталось:

днейчасовминутсекунд

О выступающем

Дмитрий Ткаченко

✔️Бизнес тренер по продажам;
✔️Автор бестселлеров: “ОТКАТ-Особая техника клиентской аттракции”, "Работа с возражениями", "Скрипты продаж", "Работа с дебиторской задолженностью";
✔️Трижды в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам.

Программа тренинга

 Дмитрий Ткаченко ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ ТОРГ МАНИПУЛЯЦИИ

Цели:
✔️Научиться получать оптимальные условия сотрудничества;
✔️Аргументировать предоставление скидок и спецусловий;
✔️Грамотно вести торг.

В программе:

ТОП-7 ошибок при ведении ценовых переговоров
✔️Игровой кейс «Авто»
✔️7 ошибок, допускаемых 80% переговорщиков
✔️"Золотой" вопрос для начала торга и получения скидок
✔️"Борьба за захват" в ценовых переговорах- как вынудить оппонента первым озвучить свою позицию

5 видов переговоров
✔️«Партнерские», «Деловые», «Манипулятивные», «Силовые», «Переговорная война»
✔️Матрица поставщиков
✔️Распределение сил в переговорах

Карта аргументов
✔️Формирование карты аргументов
✔️Чек-лист для оценки силы аргументов
✔️«Продажа» своей идеи и изменение картины мира оппонента
✔️Методика «Круг аргументов»

Торг и ведение переговоров
✔️EDO-анализ – как определить стартовую и крайнюю позиции
✔️«Закон Архимеда» в переговорах
✔️Матрица уступок
✔️Техники "Увеличения поля" (7 техник)
✔️Игровой кейс «Пакетирование»

Манипулятивные стратегии торга
✔️4 типа манипулятивных переговорщиков («Акула», «Белый Медведь», «Ястреб», «Паук»)
✔️Типичные сценарии поведения каждого из них, как их применять и противодействовать
✔️3 стратегии «прогиба» по цене профессиональных закупщиков
✔️«Незаинтересованность» - как определить, является ли скука в глазах оппонента блефом
✔️«Манипуляция» - как противодействовать блефу со стороны закупщика
✔️«Давление» - как противостоять давлению и ультиматумам о снижении цены
✔️«Кремлевская школа переговоров» и как ей противодействовать
✔️Игровые кейсы «Первая поставка», «За углом на 15% дешевле», «Задержка поставки»

Видеогалерея

Андрей Левченко, бизнес-тренер
Вам подарок!
Бесплатный доступ к закрытой записи мастер класса
Андрея Левченко «15/17»