array(37) {
  ["ID"]=>
  string(2) "60"
  ["TIMESTAMP_X"]=>
  string(19) "2016-02-11 16:26:27"
  ["IBLOCK_ID"]=>
  string(2) "10"
  ["NAME"]=>
  string(31) "Контент семинара"
  ["ACTIVE"]=>
  string(1) "Y"
  ["SORT"]=>
  string(3) "500"
  ["CODE"]=>
  string(10) "RATES_LIST"
  ["DEFAULT_VALUE"]=>
  bool(false)
  ["PROPERTY_TYPE"]=>
  string(1) "S"
  ["ROW_COUNT"]=>
  string(1) "1"
  ["COL_COUNT"]=>
  string(2) "30"
  ["LIST_TYPE"]=>
  string(1) "L"
  ["MULTIPLE"]=>
  string(1) "Y"
  ["XML_ID"]=>
  NULL
  ["FILE_TYPE"]=>
  string(0) ""
  ["MULTIPLE_CNT"]=>
  string(1) "5"
  ["TMP_ID"]=>
  NULL
  ["LINK_IBLOCK_ID"]=>
  string(1) "0"
  ["WITH_DESCRIPTION"]=>
  string(1) "N"
  ["SEARCHABLE"]=>
  string(1) "N"
  ["FILTRABLE"]=>
  string(1) "N"
  ["IS_REQUIRED"]=>
  string(1) "N"
  ["VERSION"]=>
  string(1) "1"
  ["USER_TYPE"]=>
  string(4) "HTML"
  ["USER_TYPE_SETTINGS"]=>
  array(1) {
    ["height"]=>
    int(200)
  }
  ["HINT"]=>
  string(0) ""
  ["PROPERTY_VALUE_ID"]=>
  array(3) {
    [0]=>
    string(5) "38946"
    [1]=>
    string(5) "38947"
    [2]=>
    string(5) "38948"
  }
  ["VALUE"]=>
  array(3) {
    [0]=>
    array(2) {
      ["TEXT"]=>
      string(354) "<ul>
  <li>Новые контакты</li>

  <li>Вдохновение</li>

  <li>Фото мероприятия</li>

  <li>Рабочая тетрадь участника</li>

  <li>Кофе-брейк</li>

  <li>Сертификат</li>

</ul>
"
      ["TYPE"]=>
      string(4) "html"
    }
    [1]=>
    array(2) {
      ["TEXT"]=>
      string(389) "<ul>
  <li>Новые контакты</li>

  <li>Вдохновение</li>

  <li>Фото мероприятия</li>

  <li>Рабочая тетрадь участника</li>

  <li>Кофе-брейк</li>

  <li>Сертификат</li>

  <li>3-4 ряд</li>
</ul>
"
      ["TYPE"]=>
      string(4) "html"
    }
    [2]=>
    array(2) {
      ["TEXT"]=>
      string(368) "<ul>
  <li>Новые контакты</li>

  <li>Вдохновение</li>

  <li>Фото мероприятия</li>

  <li>Рабочая тетрадь участника</li>

  <li>Кофе-брейк</li>

  <li>Сертификат</li>
</ul>

<br />
"
      ["TYPE"]=>
      string(4) "html"
    }
  }
  ["DESCRIPTION"]=>
  array(3) {
    [0]=>
    string(0) ""
    [1]=>
    string(0) ""
    [2]=>
    string(0) ""
  }
  ["VALUE_ENUM"]=>
  NULL
  ["VALUE_XML_ID"]=>
  NULL
  ["VALUE_SORT"]=>
  NULL
  ["~VALUE"]=>
  array(3) {
    [0]=>
    array(2) {
      ["TEXT"]=>
      string(270) "
  • Новые контакты
  • Вдохновение
  • Фото мероприятия
  • Рабочая тетрадь участника
  • Кофе-брейк
  • Сертификат
" ["TYPE"]=> string(4) "html" } [1]=> array(2) { ["TEXT"]=> string(293) "
  • Новые контакты
  • Вдохновение
  • Фото мероприятия
  • Рабочая тетрадь участника
  • Кофе-брейк
  • Сертификат
  • 3-4 ряд
" ["TYPE"]=> string(4) "html" } [2]=> array(2) { ["TEXT"]=> string(278) "
  • Новые контакты
  • Вдохновение
  • Фото мероприятия
  • Рабочая тетрадь участника
  • Кофе-брейк
  • Сертификат

" ["TYPE"]=> string(4) "html" } } ["~DESCRIPTION"]=> array(3) { [0]=> string(0) "" [1]=> string(0) "" [2]=> string(0) "" } ["~NAME"]=> string(31) "Контент семинара" ["~DEFAULT_VALUE"]=> bool(false) ["DISPLAY_VALUE"]=> array(3) { [0]=> string(270) "
  • Новые контакты
  • Вдохновение
  • Фото мероприятия
  • Рабочая тетрадь участника
  • Кофе-брейк
  • Сертификат
" [1]=> string(293) "
  • Новые контакты
  • Вдохновение
  • Фото мероприятия
  • Рабочая тетрадь участника
  • Кофе-брейк
  • Сертификат
  • 3-4 ряд
" [2]=> string(278) "
  • Новые контакты
  • Вдохновение
  • Фото мероприятия
  • Рабочая тетрадь участника
  • Кофе-брейк
  • Сертификат

" } }
	NULL
Дожим клиента 2.0: продажи без возражений

26 апреля 2019
в 10:00

Владимир Якуба

«Дожим клиента 2.0: продажи без возражений»

Место проведения:г. Ставрополь

До начала осталось:

днейчасовминутсекунд

О выступающем

33 года. 12 лет в обучении. Бизнес-тренер года в сфере “Управления персоналом” 2014. Единственный в России проводит мероприятия в формате "Реалити". ТОП-7 и ТОП-4 хедхантеров по версии журналов "Управление персоналом" и «ПРОФИЛЬ» 2012. Ведущий ТВ программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ.

Выпускник трех специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами, преподаватель МВА. Тренинги Владимира проведены в 80 городах, 11 странах: Россия, Китай, Казахстан, Белоруссия, Украина, Азербайджан, Армения, Узбекистан, Молдова, Турция и др.
Владелец Tom Hunt (tomhunt.ru), Бизнес-Риэлти (realty4business.ru) и других компаний. 

Постоянный эксперт в передачах федеральных телеканалов и на страницах деловых изданий. Среди клиентов: Лукойл, Северсталь, Газпром, Сбербанк, Home Credit Bank, СКБ Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, MERZ, Abbott, Baker Huges, Луидор, Связной, Lafarge, Lacoste, Мвидео, NESTLE.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Нижегородский Государственный Университет, Экономический и Юридический факультеты.
Высшая Школа Экономики, «Управление персоналом».

ОПЫТ:
В 2003 году консультант по подбору персонала в RC Group. Через год руководитель регионального офиса Human Power Strategic, затем департамент управления персоналом ОАО «МТС». В 2006 году приобрел опыт работы в качестве эксперта по внутренней оценке руководителей. С 2007 г – директор Tom Hunt.
Профессиональный спикер, участники открытых мероприятий - представители компаний: Ernst&Young, PWC, Cornerstone, Home Credit, ВТБ24, Связной банк, Сбербанк, Mail.ru, Toyota, Nissan, Рольф, Mary Kay, IKEA, МТС, Knauf, KRKA, PEPSI, высшие органы законодательной и исполнительной власти в регионах РФ и т.д.
Владимир проводит on-line –семинары с участием до 3000 человек одновременно.
Регулярно проводит личные консультации для топ-менеджеров крупнейших компаний, депутатов ГД.
Участник программ на Первом канале, ГТРК, ТНТ, Эксперт ТВ, МИР, Успех ТВ, Бизнес ФМ, Столица ФМ, Эхо Москвы, Москва ФМ и др. Автор публикаций в СМИ и деловой прессе: Forbes, Ведомости, Коммерсант, Управление персоналом, ШТАТ, Бизнес Журнал, Кадровик, Деловой квартал, ProДеньги, Генеральный директор.

ТРЕНИНГИ:
Драйв-лидерство, Реалити-продажи, Дожим клиента: 28 способов продавать день в день
Personal Branding, Продажи и бренд в социальных сетях, Идеальный руководитель
Рекрутмент 2.0, Битва за кадры, Хедхантинг за 15 минут, Речь лидера. Презентации бизнес-класса,
Собеседование в деталях, Самодисциплина 2.0: Тайм-менеджмент в 3-х измерениях,

ФИЛЬМЫ:
Управлени персоналом 3 в 1, Секреты успешной карьеры: Резюме, поиск работы, интервью.
Рекрутмент 2.0: практическое пособие для HR, Охота на клиента, Дожим клиента.

КНИГИ:
«Самодисциплина 2.0», «Хедхантинг за 15 минут», «Выигрышное резюме. 1:0 в Вашу пользу»,
«Речь лидера: презентации бизнес класса», «Самотрудоуйстройство: 7 способов найти работу быстрее»,

Программа тренинга

 Дожим клиента 2.0: продажи без возражений

Мы научимся дожимать клиента в самых сложных ситуациях во
время продажи. И я на Ваших глазах буду дожимать самых сложных ваших клиентов.


О чем пойдет речь?


ВХОДЯЩИЙ / ИСХОДЯЩИЙ ПОТОК
21 пример самых худших звонков на «входе». Скрипты продаж. Анализ, создание и внедрение. Как
превратить “ждунов” в эффективных менеджеров. Как «зацепить» с первой минуты? ИКТ-скрипт-отработка
первых 20 секунд диалога в 5-ти форматах: от входящих звонков B2B до торгового зала B2C. Консультант
Никулин или менеджер Вицин? Вход в диалог по методу Новосельцева. 30/70 – неврозы от продаж, как
избавиться? Подход «Тищенко». Прием сизый-зеленый. 8 составляющих бизнес-процесса в ОП.
Реальный звонок менеджеру – проверка работы на «входе».

ПОТРЕБНОСТИ И «ЦЕНОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ»
Тройные «удары» клиента: спросил - узнал цену – сказал «перезвоню». Противодействие уходу клиента от
вопросов. 2 подхода в диалоге с клиентом: Ведомый – ведущий. 4 метода «СОВ». Скрипты перезвона. 4
приема получения мобильного клиента. 7 правил быстрых продаж. ЭЦВ – торг. Экспертная продажа по
«Кельбергу». Структурное преподнесение информации: Оглавление, пункты и жесты на личной встрече. 4
правила для Шарапова.

ВОЗРАЖЕНИЯ. 9 ПРАВИЛ, 15 ТЕХНИК.
Универсальная СВ–обработка любого возражения. МЧС-подход смены психологического настроя.
Аргументация методом «ТАИД». Подмена слов. Корректное перебивание ИВ-подходом. «Химия продаж».
Универсальные техники: ППП (Повтори, поддержи, продолжай), «Маугли», Некоторые-большинство, 1+1
(Давайте вместе…), техника «За и против», техника «Провокаций, «Возражение в довод», «Грабли»,
«Звезда», отказ, уход, 123 и др.

СДЕЛКА и ДОПРОДАЖИ
Вы продаете телегу или космический корабль? 4 канала воздействия. УМТП – каждый раз переходи к сделке.
«Маккона»-алгоритм допродаж. Два добавочных пункта при покупке. Технология допродаж: как заставить
захотеть купить “что-то еще”. 90%-ный подход к увеличению среднего чека на +25%.

ТЕКСТОВЫЕ ПРОДАЖИ. КОПИРАЙТИНГ
Как заставить e-mail работать на вас. Правила “текстовых переговоров”. Как создавать мотивирующие тексты
после диалога? Что увидят за 2 секунды. ИЗСВП – структура: Имя, завязка, структура, правильный вопрос,
мотивирующая подпись.

ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ МЕССЕНДЖЕРЫ
Как выстраивать «многоходовки» в мессенджерах. 5 методов воздействия на клиента через Whats
App/Viber/Telegram. Правила написания текстов, методы “подергивания клиента”, Геолокация, аудио и
видеосообщения. Скрытые возможности мессенджеров, которые вы будете использовать первыми.
Автоматическая замена текста в Iphone и Android. Как отвечать за 2 секунды и удивлять клиента скоростью
реакции?

ОТКАЗЫ И ОЖИДАНИЕ
Техника мягкого давления в режиме ожидания. Как реагировать на 2 типа отказов. Уход от «я вам
перезвоню», «давайте созвонимся», «если что я сам наберу» и т.д. Что делать, если клиент не берет трубку?
«СДАМ»-техника работы с отказами. Полезные паразиты для возращения доверия и «дожимав». Как
заменить «Кортизол» на «Эндорфин»?

Тарифные планы
  • Стандарт
    • Новые контакты
    • Вдохновение
    • Фото мероприятия
    • Рабочая тетрадь участника
    • Кофе-брейк
    • Сертификат
    До 26.04.2019
    Экономия сейчас — 15%
    15000
    13000
    Забронировать место

Отзывы

  • Интересные блоки: Скрипт - Гамбургер; Тянуть время и ждать в процессе переговоров; Уход от прямого вопроса; Манипуляции; Пауза, вопрос, утверждение. 

    Евдокимова Анастасия  
  • Получил новые техники отказа клиенту, а так же какие доводы приводить при отказе. 

    Звада Олег  
  • Понравилось ВСЕ! Особенно конкретные методы с примерами на практике, звонок клиенту. 

    Красникова Наталья  
  • Общее впечатление от тренинга - отличное. Понравились: техники в переговорах, умение вовремя замолчать, а так же техники манипуляций. 

    Романова Светлана  
  • Очень понравился блок: "Дорого", отработан на 100%.

    Бесчастный Евгений  
  • Блок "Техника переговоров". Почерпнула для себя новые техники, скрипты. Научилась ставить блок в переговорах. 

    Молчанова Елена  

Видеогалерея

Андрей Левченко, бизнес-тренер
Вам подарок!
Бесплатный доступ к закрытой записи мастер класса
Андрея Левченко «15/17»